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    1. 京東快手攜手“獻禮”618?店寶寶:下沉市場的魅力

      2020

      06/17

      12:38
      商悅傳媒
      92

      6月15日,快手聯合京東零售共同啟動“雙百億補貼”計劃,并在6月16日落地第一場大型活動“京東快手品質購物節”,快手電商代言人張雨綺、主持人華少、快手主播辛巴、二驢、娃娃等網絡紅人聯手帶來“京東快手品質購物專場”,傾力打造一場娛樂購物盛宴。

      有專業人士認為,京東與快手的合作是今年618“大戰”中最大的變數。其實,早在5月27日,快手就與京東零售宣布達成深度戰略合作,京東零售將優勢品類商品提供給快手,雙方共建優質商品池,由快手主播選品銷售,用戶可以在快手直接購買京東商品。

      自從拼多多首次推出“百億補貼”取得巨大流量紅利后,如今百億補貼已成為一線電商平臺標配。今年618,為了俘獲更多消費者的歡心,各大電商平臺奇招頻出。原本京東在電商直播領域無法跟淘寶匹敵,但此番與自帶直播屬性的短視頻平臺快手“牽手”,實力倍增。所謂“雙百億補貼”,就是在京東原有的“超級百億補貼”基礎上,快手針對手機、數碼家電、美妝、酒水等重點類目進行額外補貼,消費者在部分商品上可以享受到前所未有的優惠力度。

      當然,這次戰略性合作對快手來說也有至關重要的意義??焓蛛娚桃恢毕胂蚱放坪透咂焚|商品方向擴展,京東提供的熱門品類正好提供補給,快手用戶在快手小店可以直接購買京東自營商品,并且享受京東優質的配送、售后服務,大大提升用戶的購物體驗。據悉,此后京東和快手的合作將常態化,不定期推出大力度優惠活動。

      店寶寶電商研究院負責人張總表示:“與快手的合作,是京東布局下沉市場的一大舉措?!本〇|對下沉市場“覬覦”已久,2018年4月,京東上線“京東拼購”(2019年更名為“京喜”),聚焦下沉市場。雖然對手是根基深厚的淘寶和來勢洶洶的拼多多,京東憑借微信的流量加持,取得了搶眼的成績。在2019年度京東零售表彰大會上,京東零售CEO徐雷指出:“下沉新興市場是2020年京東三大必贏戰役之一?!?/p>

      拼多多的崛起將下沉市場帶入主流視野,其潛藏的龐大需求讓各大電商平臺“眼紅”不已。老牌電商培訓機構上海店寶寶電子商務有限公司提供的數據顯示,近兩年,旗下新增的學員賣家店鋪有相當一部分定位都鎖定在下沉市場,且盈利表現十分搶眼。

      在與快手合作的同時,京東也在大力發展自家的直播事業。今年618購物節,京東主打“品質直播”,邀請品牌總裁、人氣明星直播帶貨,5月,董明珠直播帶貨7億,創家電行業直播帶貨史上最高成交記錄,6月,康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權組成超級帶貨天團,3小時帶貨13.9億。另一方面,快手也在想方設法提高自己的電商運營能力,今年5月份,快手啟動“品牌C計劃”,已吸引45個頭部品牌入駐。


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